Анализируем коммерческие предложения книжных блогеров

Dmitriy Ignatov написал(а) к All в Dec 21 16:26:38 по местному времени:

Здpавствуй, All!

Предлагаю поговорить о необычной для писателей теме - о цифрах. Хотя, если переформулировать "о бабках", то тема станет намного ближе. Не так ли?

Думаю, ко многим (не к одному мне) в личку в разных соцсетях периодически стучатся всевозможные блогеры, обзорщики, создатели каналов и проч. с предложением выгодно "попиарить" книгу. Часто предложения выглядят выгодными. Но как оценить, стоит ли игра свеч?

Я предлагаю простую расчётную методику, используемую в принципе при планировании любой рекламной кампании. Я, в частности, широко использую её при оценке рентабельности рекламных кампаний в Яндекс.Директ.

http://images.vfl.ru/ii/1638460480/7...8/36933948.png

В приведённой табличке жёлтым отмечены ячейки с возможностью ввода данных, остальные - рассчитываются автоматически. Чтобы понять, что и зачем, сразу нырнём в эту нехитрую бухгалтерию.

Первые исходные данные - это Такса блогера* - сколько рекламодатель блогер/обзорщик хочет за свои услуги. Второй пункт - *Его аудитория* - скольким людям он потенциально покажет нашу рекламу/рекомендацию/обзор. Например, число его подписчиков в инстаграм. Из этих данных мы (а точнее табличка) простым посчитает нам страшную ячейку - *стоимость 1 человека. Чем она ниже, тем нам, очевидно, лучше.

К сожалению, далеко не каждый человек, увидевший рекламу нашей книжки (даже от доверенного обзорщика) мгновенно кинется её покупать. Возможно, тема ему не интересна, или обложка показалась непривлекательной, или он сам давно отписался от книгочея и просто висит в его подписчиках, как бот, а может, сам блогер был не так хорош, как говорил о себе и делает унылые посты. Чтобы отсеять такие "мёртвые души" от реальных покупателей существует ячейка конверсия - это та часть ото всех пользователей, которая реально в итоге купит товар.

На самом деле конверсия может рассчитываться на нескольких этапах. Она есть не только у рекламной площадки, но и у площадки продаж. Даже если человек заинтересовался книжкой и перешёл к покупке, его может отпугнуть сложность этого процесса, неудобство регистрации в магазине, или вашем сайте (смотря где продаётся книжка). Все эти проценты перемножаются, в итоге образуя общую конверсию. Но мы рассматриваем упрощённый вариант без детального анализа. 5% в нашем примере - очень оптимистичное число, в реальности оно будет колебаться в районе 1-2%. Но действительную конверсию вы узнаете только по опыту.

Выхлоп* - это уже реальные покупатели (и покупки) вашей книжки, которая продаётся а площадке (например, ЛитРес) по определённой *Цене*, а вы согласно условий получается *% Роялти*. Рассчитав доход с 1 книжки, мы умножаем его на Выхлоп и получаем заветный результат в рублях - *Доход после рекламы*. Но не стоит забывать, что из этой суммы нужно вычесть затраты на того самого блогера. *Чистая прибыль может оказаться не такой впечатляющей, правда?

Тем не менее, теперь вы знаете, на что вам нужно обращать внимание и на что влиять, чтобы добиться положительного результата. Всем удачных книжных продаж! ;)

Файлик с "живой" табличкой цепляю по ссылке
https://dropmefiles.com/4PFXQ

* Originally in ru.ignatov
* Crossposted in obec.3boh

С уважением - Dmitriy
--- -