Как уральский производитель медоборудования конкурирует со всем миром

Boris Paleev написал(а) к All в Sep 19 20:10:12 по местному времени:

Нello All!

https://sdelanounas.ru/blogs/124908/

Как уральский производитель медоборудования конкурирует со всем миром


В Екатеринбурге на предприятии "Тритон-ЭлектроникС" уже 30 лет производят медицинское оборудование для анестезиологов и реаниматологов. С 2007 г. технику поставляют в больницы по всему миру - от Урала до Коста-Рики. Сегодня в портфеле производителя - контракты и поставки в 30 стран.

DK.RU побывал на одном из крупнейших российских производств жизнеобеспечивающей техники и узнал, как уральская компания вышла на экспорт, зачем оборудование на заводе трясут, нагревают и замораживают, и какой аппарат для европейских клиник производят только в Екатеринбурге.

Дышите-не дышите

Специализация предприятия, рассказывает Антон Юзефович, директор департамента внешнеэкономической деятельности ООО "Тритон-ЭлектроникС", - оборудование для отделений интенсивной терапии, анестезиологии и реанимации. В России компания наиболее известна как производитель "мониторов пациента", которые отслеживают состояние больного, и аппаратов искусственной вентиляции легких (ИВЛ). Сейчас "Тритон" занимает порядка 20% российского рынка среди производителей такой медтехники.

Производственная площадка - около 4 тыс. кв. м, здесь мы разрабатываем и производим только высокотехнологичные вещи, которые являются интеллектуальной составляющей приборов, осуществляем финальную сборку и проверку качества. Все остальное заказываем на других предприятиях - к примеру, пластиковые и металлические детали, - проводит экскурсию по производству Антон Юзефович.

Порядка 75% произведенных приборов остается на российском рынке, остальное уходит на экспорт. Основными конкурентами в компании считают зарубежных производителей (Германия, Швейцария и Америка). Порядка пяти заводов с аналогичной продукцией есть в России, в том числе в Екатеринбурге и Москве.

Работа начинается в конструкторском бюро. "Думаю, оно у нас одно из самых больших на Урале по медицинской технике - 50 человек. Это инженеры-разработчики, проектировщики, электронщики, которые создают программную прошивку - сердце приборов, дизайн, корпус", - рассказывает Антон Юзефович.

Всего на предприятии работает 150 человек.

- Каждый прибор состоит из электронных компонентов и печатных плат. Здесь мы их производим. Сейчас идет монтаж печатных плат. Сначала автоматическая монтажная машина сама расставляет электронные компоненты на плате. Затем подключаются люди и вручную допаивают необходимые элементы. Потом плата поступает в печь, где компоненты закрепляются. В готовые платы загружается и настраивается "софт", затем они поступают в сборочный цех - вставляются в корпуса приборов - монитор пациента, аппарат искусственной вентиляции легких и так далее, - рассказывают на производстве.

"Ручной монтаж - очень деликатная и точная работа, поэтому во всех производствах лучшие монтажники - это женщины", - замечает Антон Юзефович.

Уровень автоматизации высокий - сотни плат в месяц собирают четыре монтажника.

Я работаю 15 лет - смотрю качество паек. Уровень хороший, - говорит контролер.

Сборка только ручная - такое оборудование, говорят на заводе, на конвейере не собирают.

Это один из главных инструментов анестезиолога-реаниматолога - аппарат объемной вентиляции и аппарат высокочастотной вентиляции легких. Приборы замещают функцию дыхания у человека. Один используется для пациентов с травмами, второй - для тех, кто находится на искусственной вентиляции легких. Здесь есть имитатор легкого - детского и взрослого.

Это сердце аппарата ИВЛ. Генератор потока, привод - то, что создает поток и дыхательные движения, когда человек не может дышать сам.

Собранные аппараты отправляют на проверку. Сначала двое суток греют и охлаждают в климатической камере - проверяют, как они ведут себя в разных климатических условиях, и записывают все показания. Затем "трясут" на вибростенде, чтобы проверить качество пайки.

После контроля всех физических свойств проверяют функциональные характеристики - аппараты поступают на испытания.

"Технологии испытаний - это наши собственные разработки. Мы доказали в Росздравнадзоре, что они позволяют эффективно проверить технику. Для каждого прибора - своя технология. К примеру, по монитору пациента мы должны проверить свыше 40 параметров. Сейчас имитируется вдох-выдох человека - тестируется канал капнографии, который используется для измерения концентрации диоксида углерода в вентилируемом газе. Это важно для пациентов, находящихся на искусственной вентиляции легких, - поясняет Антон Юзефович. - Мало того, что мы проверяем каждый аппарат, мы проверяем еще и каждый компонент".

Испытание каждого прибора занимает порядка трех суток. Если произошел какой-то отказ на испытаниях, оборудование возвращается в цех, разбирается, чтобы выяснить причину.

Это не брак, а возврат на этапе проверки, его доля - не больше 4%, - поясняет Антон Юзефович.

Ресурс работы всего оборудования закладывается на период до 10 лет, но до сих пор в Свердловской области работают самые первые аппараты, созданные еще в 1989 г.

Курс на экспорт

В 2017 г. компания вышла на экспорт и сегодня поставляет продукцию в 30 стран мира. Основные потребители - Индонезия, Индия, Шри-Ланка, Вьетнам, Бангладеш. В 2019 г. появился ряд новых стран - заключен контракт с Перу, планируются поставки в Коста-Рику, Египет, страны Северной Африки, Ближнего Востока.

Иностранцы, говорит Антон Юзефович, чаще всего заказывают аппараты ИВЛ - наиболее востребованы они в Латинской Америке, на Ближнем Востоке, в Юго-Восточной Азии. Хит европейских продаж - монитор глубины анестезии. Он позволяет отслеживать глубину погружения пациента в наркоз.

"Электроды крепятся на лоб, затем в процентах показывается глубина наркоза. К примеру, 50% - это уже хирургическая стадия, можно оперировать, - рассказывает Антон Юзефович. - Самое главное - алгоритм оценки. Чтобы прибор "понял", насколько глубоко человек находится под действием анестезии, нужно провести сумасшедшее количество клинических исследований и испытаний, понять, как интерпретировать энцефалограмму - это большой интеллектуальный труд. И это запатентованные вещи, которые мало кто может делать. В мире такой аппарат производят всего три компании - в США, Испании и мы - единственные в России".

Выход на рынок любой страны занимает 1,5-2 года. В каждой стране оборудование нужно зарегистрировать - пройти через всю адову машину бюрократии. Минздраву конкретной страны надо доказать, что оборудование качественно, безопасно и надежно. Получить сертификат (на поддержание только сертификата ЕС мы ежегодно тратим порядка 20 тыс. евро, оплачивая приезд к нам на аудит специалистов из Германии). Наша тактика такова, что в каждой стране, где мы присутствуем, должен быть дистрибьютор или сервисный центр, чтобы оборудование не оказалось брошено. Самый действенный инструмент продвижения при работе на экспорт - выставки. В год проходит порядка 10 международных медицинских выставок. Самая статусная - Medica в Дюссельдорфе. Она достаточно дорогая, бюджет участия - около 2 млн руб. Но туда приезжает весь мир, и за три дня этой выставки мы проводим 170-180 переговоров - участие окупается на 1000%. Одним из существенных каналов помощи для нас стал СОФПП. Мы вряд ли бы полезли на новые неизведанные рынки за свой счет. Фонд оплатил нам участие в выставке в Турции, по результатам которой мы заключили контракт на $30 тыс. При поддержке фонда к нам приезжали анестезиологи и реаниматологи из Индонезии, мы заключили с ними контракт и поставили техники на $200 тыс. И сейчас можно сказать, что техника уральского производства есть и на Бали, и в Джакарте, и в Бандунге. Нет таких стран, где мало денег. В любом случае здравоохранение финансируется даже в бедных странах.

Сегодня такие аппараты уральского производства установлены в клиниках Испании, Португалии, Германии, Дании, Чехии, Хорватии и в нескольких российских больницах.

"Каждый год мы анализируем новые клинические методики - под них нужно новое "железо". К примеру, врач придумал, что можно анализировать уровень глюкозы, взяв пробу крови - разработчики придумали глюкометр. Врач придумал, что можно узнать уровень насыщения крови кислородом через датчик - разработчики придумали пульсометр. Примерно 10% наших сотрудников имеют медицинское образование. Более того, у нас в штате есть анестезиологи, реаниматологи, они учат эффективно использовать наши приборы потребителей в других странах", - заключает Антон Юзефович.

Источник: https://www.dk.ru/news/net-takih-str...y-proizvoditel -konkuriruet-so-vsem-mirom-237125679


Best regards, Boris

--- Ручка шариковая, цена 1.1.5-021027